Профессия территориального менеджера по продажам

В настоящее время одной из пользующихся популярностью, а самое главное пользующихся спросом специальностей считается региональный менеджер по продажам. Такая профессия является наиболее ответственной и охватывает деятельность, которая связана с расширением продаж в конкретном регионе. Кадровый центр "ATPA" расскажет изложить, что прогрессивные организации ожидают от региональных менеджеров.

Требования, которые предъявляются к региональному менеджеру по продажам

Выбирая человека на данную должность, работодатель сначала устанавливает ряд таких требований:

• наличие высшего образования, преимущественно экономическое;
• наличие опыта занятия должности в сфере продаж;
• способность работать с нужным для работы пакетом программного обеспечения;
• аналитический склад ума;
• наличие ответственности;
• организаторские способности и талант;
• опытность вести работу в стрессовых ситуациях;
• мобильность;
• умение анализировать резюме руководителей службы безопасности для набора сотрудников к себе в представительство;
• способность заниматься с подчиненными;
• коммуникабельность;
• довольно высокий уровень самоконтроля;
• желание к командировкам.

В отдельных ситуациях работодатель требует от претендующего на должность знания английского языка, существования водительского удостоверения и личного авто.

Существенные должностные обязанности регионального менеджера по продажам

Претендуя на эту должность, соискатель обязан знать, что в перечень его обязанностей будет входить немалое число пунктов, которые требуют грамотного подхода к работе.

Как правило, каждая фирма выдвигает индивидуально обязанности к этой штатной единице, однако общие положения являются одинаковыми.

Итак, должностные обязанности регионального менеджера по продажам:

• сбор, обработка и аккуратный анализ самой необходимой информации о региональном рынке, построение стратегии продаж на данном рынке и участие в ее реализации;
• управление финансово-хозяйственной деятельностью в выбранном регионе, координирование и осуществление контроля сбыта товарной продукции;
• четкая организация представления задач перед членами группы регионального представительства либо филиала и проведение контроля за ходом их выполнением;
• оценка деятельности коллектива;
• осуществление контроля оборота документов предприятия и процесс ведения отчетности;
• организация поставок товаров на торговые площадки;
• контроль всех платежей а также дебиторской задолженности,;
• принятие участия в переговорах и презентациях;
• заключение договоров с партнерами;
• поддержка базы клиентов и разработка мероприятий по ее расширению;
• рассмотрение жалоб и просьб клиентов, принятие участия в их устранении;
• проведение обучения торговых представителей нюансам работы с партнерами,;
• организация и проведение рекламных кампаний, направленных на продвижение товара в регионе;
• поиск и привлечение новых клиентов;
• защита интересов организации в регионе;
• сбор информации о деятельности организаций-конкурентов на региональном рынке.

Ради эффективной работы каждой компании любой из перечисленных пунктов является крайне важным, поэтому руководство выбирает человека на данную вакансию довольно тщательно, держа во внимании опыт работы, личные характеристики и желание работать.

Вернуться